[Kindle] Vendre aux Executives. Le nouveau

Vendre aux Executives. Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B - Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B pan François Drillon

Caractéristiques

• Vendre aux Executives. Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B - Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B
• François Drillon
• Nb. de pages: 208
• Format: Pdf, ePub, MOBI, FB2
• ISBN: 9782326061057
• Editeur: Pearson
• Date de parution: 2022

Télécharger eBook gratuit

Téléchargements ebooks gratuits Vendre aux Executives. Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B - Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B

Overview

+ 35 %. C'est la croissance du chiffre d'affaires par commercial constatée par un éditeur de logiciels après la mise en place du modèle de vente présenté dans cet ouvrage. Les dernières évolutions significatives des méthodes de vente B to B remontent à 2010 avec The Challenger Sale et à 2012 avec The Predictable Revenue, avant que la transformation digitale ne devienne la feuille de route partagée par l'ensemble des entreprises quel que soit le secteur dans lequel elles opèrent. Dans ce nouveau contexte, vendre la « valeur » signifie, en premier lieu, vendre un changement d'approche, de logique ou de paradigme.
Une telle opération suppose d'engager le plus en amont possible avec les véritables impulseurs de changement que sont les cadres dirigeants. Disruptif, ce modèle de vente de valeur révolutionne les approches commerciales classiques en B to B et entend améliorer drastiquement la performance commerciale. Concis, pragmatique et illustré par de nombreux schémas, cet ouvrage s'appuie sur des constats de terrain et la réalité des situations vécues par les équipes commerciales.
Il permet au lecteur de s'approprier la démarche dans toutes ses dimensions (mindset, méthodologie, discours, pratiques...) et anticipe les points de blocage potentiels. Un livre à mettre d'urgence entre les mains de tous les commerciaux !

ePub recommandé: DOWNLOADS Pretty Please Do Not Open This Book by Andy Lee, Heath McKenzie read book, {pdf download} Aliferous: A Collection of Fairy Tales, Adventure, Romance & Whimsy by Alissa J. Zavalianos download pdf, Read [pdf]> Robert Frost: Sixteen Poems to Learn by Heart by Robert Frost, Jay Parini pdf, [download pdf] God Never Gives Up on You: What Jacob's Story Teaches Us About Grace, Mercy, and God's Relentless Love by Max Lucado site, {pdf download} Oeuvres choisies read book, [Pdf/ePub/Mobi] TODO LO QUE SE SOBRE EL AMOR. EDICION ESPECIAL - DOLLY ALDERTON descargar ebook gratis read book, [download pdf] Shattered Trust: A Christian Medical Romance by Laura Scott download pdf, Descargar [PDF] {EPUB} HARRY POTTER Y LA CAMARA SECRETA (ILUSTRADO) read pdf, Online Read Ebook Mañana, al amanecer (Bilogía Killmarnock 2) by Nieves Hidalgo here, {epub download} A Fatal Affair by A. R. Torre link, [Pdf/ePub] Released: Conversations on the Eve of Freedom by Gypsy-Rose Blanchard, Melissa Moore, Michele Matrisciani download ebook download pdf, {epub download} Les vertus de l'échec pdf, Online Read Ebook Coloring a Legacy by Cartee Cottage pdf,